紫科環保成立于2002年，新三板創新層企業，主營業務為工業有機廢氣VOCs治理及市政惡臭控制，業務范疇涵蓋工業及市政領域；擁有自己的設備加工基地，科研創新一直占據行業至高點；與中科院、多家高校開展產學研合作，擁有幾十項自主知識產權，是集工程設計、設備制造、工程安裝、運營維護為一體的專業化公司，在廢氣及惡臭治理行業有較好的口碑，是國內細分行業內的龍頭企業。2016年實現營收1.13億元，凈利潤1472.27萬元，截至2017年年中，共實現營收5775.74萬元，凈利潤938.69萬元。

【投資亮點】

1.將有機廢氣、VOCs處理與惡臭治理結合的企業之一，在橡膠輪胎、化工制藥、市政餐廚、垃圾焚燒發電、污水廠等領域擁有15年深厚積累，服務用戶逾千家。

2.技術力量雄厚。公司光催化核心技術處于國際領先地位，成為中低濃度有機廢棄治理領域的首選技術；提出組合工藝技術，較傳統單一技術更具市場競爭力；公司系廣東省環保骨干企業，中科院廣州地化所環保技術與裝備產學研基地，亞太國際環保技術成果創新企業，中國空氣凈化十佳企業等。

3.公司業績連續3年穩步增長，近4年營業收入年均復合增長率達41.54%，同時毛利率不斷提高。

【融資情況】：

香橙會于2017年12月20日采訪紫科環保董事副總裁/董秘李木子

紫科環保董事副總裁/董秘李木子

香橙會Q1:公司立足于大氣污染治理行業，主要設備產品有哪些？應用的細分領域？

紫科環保A1：公司15年來一直在有機廢氣治理及惡臭控制領域深耕細作，致力于設備及技術的提升。公司擁有光催化技術、等離子技術、催化燃燒技術、RTO/RCO技術、微生物技術等核心技術，主要設備包括一體式復合光催化裝置、RCO/RTO廢氣處理設備、等離子凈化設備、空氣凈化器、異味控制器、煙塵凈化器、生物洗滌塔、一體式高壓噴霧除臭裝置、微生物除臭裝置等。由于廢棄比較復雜，并非一種技術就能解決所有問題，所以公司會基于具體的情況進行分析，針對不同的案例出具環保治理的整體解決方案。

公司產品的應用領域較廣，主要分為工業和市政兩大類。工業主要是針對石油、石化、噴涂、印刷、橡膠輪胎、造紙、食品、養殖、化工、醫藥等領域生產型企業生產過程中產生的有機廢氣進行治理；市政領域的治理則主要包括餐廚垃圾、污水處理、污泥處理、動物尸體處理等產生的惡臭、有機廢氣等。

香橙會Q2:第三方運營未來會是公司的重點發展方向嗎？進入該領域后，公司的差別與優勢如何體現？

紫科環保A2：公司在現場設備銷售的基礎上逐漸轉向第三方運營，未來在產品收入結構上會重點加強設備運營維護的服務和耗材產品的銷售。但從EPC完全轉變成環保管家是有一定的標準和要求的，需要一定的時間。

第三方運營是大氣治理行業未來的一個大趨勢，目前還處在初級階段。公司提前布局，已在全國多個項目進行了第三方運營模式，取得良好效果。公司擁有專業的運營團隊，在全國各地各行業都有大量的項目實例，積累了豐富的第三方運營模式的成功經驗，在大氣治理第三方運營領域中具備市場先發優勢及豐富的市場經驗優勢。

香橙會Q3:公司客戶的區域布局情況？目前工業客戶與市政客戶各占多少比例？

紫科環保A3：公司下設5家控股子公司，分別在山東、遼寧、廣東佛山、北京、及安徽布局市場，由點到面線結合，深耕區域需求和優勢發展。目前工業與市政客戶占比約為6：4，市政客戶呈逐年上升趨勢。

香橙會Q4:公司相關核心技術的行業地位如何？作為一家專注于大氣污染治理領域15年的老牌企業，您認為公司的亮點體現在什么地方？

紫科環保A4：光催化技術是紫科擁有發明專利的核心技術之一，是有機廢氣、VOCs及惡臭治理細分領域的領先治理技術，也是廢氣治理領域針對中低濃度有機廢氣治理技術的首選。為打造低成本、高效能光催化治理VOCS設備，公司與廣東工業大學環境健康與污染控制研究院共同籌建了“光催化技術集成與裝備研發實驗室”。經過多年的技術沉淀，公司同時積累了在大氣污染、有機廢氣、VOCs、惡臭的治理的多種治理技術和經驗，涵蓋光催化、等離子、RTO/RCO等多種治理手段。

公司其中的亮點在于多年的技術沉淀。通過15年腳踏實地的項目實踐和大量經驗的積累，公司總結出，在項目設計時，必須結合“1+1”的治理模式，即采用“核心技術+組合工藝”模式解決好源頭問題。技術組合與系統集成可以充分發揮不同治理技術的優勢，在實現達標排放要求的基礎上，更重要的是能夠降低治理成本。目前，公司VOCs治理組合技術有吸附濃縮+催化燃燒技術、吸附濃縮+高溫焚燒技術、吸附濃縮+吸收技術、低溫等離子體+吸收技術、低溫等離子體+催化技術等。

香橙會Q5:公司近年進入高速發展階段，可否談談2017年的業績預期？針對應收賬款占比較高的現象，公司有何應對策略？

紫科環保A5:公司2017年業績將繼續保持快速增長。針對應收賬款占比較高情況，公司制定了相應的回收策略及制度。首先，公司將嚴格把控前期項目風險性評估審核，加強對項目合同的合法合規合理性評審，將風險把控提前到項目評審階段；然后，公司將提高業務人員的談判能力，縮減大客戶的信用期，加強應收賬款的回收，把應收賬款的回收和銷售人員的績效連接在一起，提高業務人員回款的積極性；最后，是要加強工程類項目質量和進度控制，確保項目保質保量按期完成，為項目順利回款提供根本保障。

香橙會Q6:可否談談未來公司在業務及資本市場上的規劃？

紫科環保A6：業務上，公司在全國主要區域成立了多家子公司、分公司和辦事處，目前已完成覆蓋全國的營銷網絡布局。未來，在大氣治理行業高速發展的背景下，公司將借助政策對環保行業的大力支持，穩扎穩打，實現更高的跨越。資本市場方面，公司2016年6月掛牌新三板，2017年入選創新層。未來，公司將借助政策支持和資本市場的力量，拓展融資渠道，為業務發展提供有力支撐，進一步做強做大。